Focus
- Management et organisation commerciale.
- Lancement nouveaux produits – conquêtes nouveaux territoires – développement nouveaux territoires.
- Développement des canaux de Ventes.
- Gestion des grands comptes.
- Développement du Service en BtoB
- Stratégie prix.
Profil
- 12 ans comme DG de groupes industriels (Alfa Laval, Lennox International) + 10 ans de direction commercial.
- Ingénieur ENSG Nancy (Géologie & Environnement), University of Tokyo (civil eng.), INSEAD MBA.
- Bi-national (France-Danemark) – Multi-culturel.
Expérience Professionelle (Sélection)
- FORCE PLUS
Président & propriétaire: 2013 – actuel
-Externalisation de solutions commerciales BtoB.
-Accélération des Ventes.
-Gestion Relation Clients
- YellowSpring
CEO & fondateur : 2013 – actuel
– Expertise sur les marches d’équipements énergétiques.
- Lennox International
CEO Lennox Refrigeration Europe : 2009 – 2012
– Manufacturing restructuring et optimisation (fermeture de sites, lean manufacturing, “design-to-cost”, VA/VE)
– Business development par l’innovation
– Développement de nouveaux canaux de ventes
- Alfa Laval
CEO France: 2001 – 2008
– Reduce “Time To Million” for new product launch
– Value-based pricing strategy & policy implementation
– Development of Parts & Service activities
– Acquisitions – transition & integration management
Articles Expert
