Comment et pourquoi la prospection téléphonique BtoB peut-elle vous aider à augmenter vos ventes ? Quels sont les moyens utilisés pour atteindre plus de prospects et générer des rendez-vous utiles et qualifiés ? C’est ce que nous allons vous montrer en 5 points made in FORCE PLUS, votre spécialiste des solutions commerciales externalisées depuis 1983.
1/ La prospection téléphonique BtoB vous permet d’atteindre le bon interlocuteur
Lorsque vos commerciaux se déplacent, ils prennent le risque, sans rendez-vous, de repartir sans avoir vu la bonne personne, “occupée”, “en rendez-vous” ou “absente” — ce qui signifie qu’en fait, ils n’ont pu passer le fameux barrage de l’accueil. Ce qui représente un coût pour l’entreprise.
La prospection téléphonique BtoB vous permet de rentrer en contact rapidement et efficacement avec le bon interlocuteur. Pour cela, FORCE PLUS utilise des fichiers de prospection de qualité, construits avec vous ou achetés. Avec la prospection téléphonique BtoB structurée par FORCE PLUS, vous êtes sûr que vos propositions commerciales atteriront dans les oreilles des personnes qui comptent !
2/ La prospection téléphonique BtoB débusque de nouveaux prospects
Beaucoup d’entreprises peuvent avoir tendance à se concentrer sur les clients existants. Après tout, ils sont rassurants : ils sont là et, s’ils sont satisfaits, ils devraient rester longtemps. Pourtant, imaginez qu’ils viennent à vous quitter ?
La prospection téléphonique BtoB sécurise l’avenir de votre entreprise en trouvant des prospects là où vous n’imaginiez pas en trouver. La méthode de FORCE PLUS s’appuie sur une connaissance approfondie de votre secteur d’activité pour vous aider à vendre plus. Avec nos solutions d’Intelligence commerciale vous pourrez également développer votre volume de ventes !
3/ La prospection téléphonique BtoB est efficace
Revenons sur l’exemple de notre commercial qui n’a pu rencontrer de décideur chez un prospect potentiel. Il s’est déplacé pour rien, mais il a surtout perdu du temps. Or, le temps, c’est justement ce que vous pourrez gagner en faisant appel à FORCE PLUS pour votre campagne de prospection téléphonique BtoB. Pensez donc : en moyenne, 20 appels sont passés par heure, pour 2 à 5 contacts argumentés. Pour un taux de transformation de l’ordre de 10 à 15% ! Sur une heure, quel commercial sur les routes peut en dire autant ?
4/ La prospection téléphonique BtoB crée du lien
Ce n’est pas parce que vous vendez à une entreprise qu’il faut oublier le lien humain. Contrairement aux mails ou aux courriers, le contact par téléphone est bien réel. Votre entreprise sera humanisée. Ce qui vous permettra de créer un lien instantané avec votre prospect en l’incitera à vous passer une commande… et à revenir plus tard pour augmenter encore votre volume de vente. Les professionnels de FORCE PLUS l’ont bien compris : un sourire, ça s’entend même par téléphone !
5/ La prospection téléphonique BtoB met à jour votre fichier client
En quelques années, vous avez surement bien rempli votre fichier clients. Mais les informations sont-elles à jour ? C’est notamment ce que vous permettra de vérifier une campagne de prospection téléphonique BtoB. Les experts de FORCE PLUS vous aideront pour cela à construire votre fichier de prospection. Un bon fichier, c’est l’assurance de commandes passées !
