Comment assurer efficacement (et économiquement) la prospection commerciale France pour des sociétés étrangères? Surtout si celles-ci ne sont pas déjà présentes sur le marché français?
Il est facile de convaincre un chef d’entreprise de l’intérêt de conquérir de nouveaux marchés à l’international. C’est une formidable opportunité de développement commercial. Mais comment? L’expansion à l’international requiert beaucoup de compétences que les sociétés extérieures à la France ne possèdent pas forcément : connaissance des marchés, de la législation, et même les us et coutumes de la Vente, qui diffèrent d’un pays à l’autre. Il est donc souvent beaucoup plus simple de confier sa prospection commerciale à un tiers expérimenté. FORCE PLUS propose des solutions de prospection commerciale en France dédiées aux sociétés étrangères. Ces solutions de développement commercial diffèrent en fonction des produits et des marchés que les entreprises cherchent à développer.
FORCE PLUS distingue ainsi 3 grands types de marchés concernés par la prospection commerciale pour des sociétés étrangères en France.
Développement commercial de marchés diffus
Si votre produit ou service a un prix unitaire de vente peu élevé (de quelques dizaines à quelques centaines d’euros par unité) et que le marché auquel il s’adresse comporte de très nombreux acheteurs potentiels, il s’agit d’un marché qualifié de diffus. On trouve typiquement ce type de marché dans le secteur de l’hôtellerie/restauration, les magasins de ville, les installateurs électriciens, le BTP, … Pour prospecter et attirer de nouveaux clients sur ces marchés, le plus efficace est souvent d’avoir recours à des campagnes de prospection digitale, autrement appelées génération de leads par internet. De la création de votre site internet français à la génération de leads à proprement parler, FORCE PLUS propose des solutions de MaaS pour Marketing as a Service. Ces solutions de développement commercial incluent :
- Création de site internet
- Génération de leads,
- Gestion de leads,
- Détection de projets et prises de RV,
- Emailing ciblé,
- Nurturing commercial (via des newsletters),
- Marketing de Contenu (Content Marketing).
En plus de ces solutions de MaaS, FORCE PLUS propose des solutions de gestion de leads (Lead Management) qui combinent la gestion de sites internet optimisés pour le référencement naturel avec un centre d’appels multi-canal (LEAD CENTER) qui assure la qualification des leads et la détection de projets. Cette approche combinée vous permet de gérer votre prospection commerciale en France de façon optimale.
La prospection commerciale France sur le marché PME
Des produits techniques dont la valeur unitaire va de quelques centaines à quelques milliers d’euros, vendus en BtoB, vous placent dans un marché BtoB de PME. Dans ce type de marché, FORCE PLUS propose des solutions de prospection téléphonique (dit de « outbound call »). Avec plus de 30 ans d’expérience dans la prospection commerciale France, et tout particulièrement la prospection téléphonique externalisée et le développement commercial BtoB, FORCE PLUS a un seul objectif: délivrer toujours à ses clients des hausses de Ventes. Les attachés commerciaux, formés à l’outil téléphonique, à vos produits et à leur technicité sont à même d’améliorer vos Ventes de façon significative, parce qu’ils constituent pour vous clients et prospects une équipe qualifiée d’interlocuteurs experts de langue française. Nous vous aidons à sélectionner les fichiers les mieux qualifiés et nous préparons l’argumentaire pertinent.
Dans le secteur du BtoB, nos clients font appel à nos services de prospection commerciale France pour des produits ou services aussi divers que des instruments de précision, des gaz industriels, des formations techniques, des vannes de régulation, des drones, du matériel de ventilation, des automates programmables, des logiciels d’optimisation énergétique ou des échangeurs de chaleur. Des produits divers et très techniques pour lesquels l’équipe FORCE PLUS délivre des résultats prouvés !
La génération de leads auprès des Grands Comptes (KA ou Key Accounts)
Si vos ventes ont des cycles longs et des prix unitaires élevés (aviation, grands équipements, projets d’infrastructure, … par exemple), le marché dans lequel vous évoluez est probablement très limité en nombre d’acteurs. Et il peut être très difficile d’atteindre les bonnes personnes. Dans ce cas, FORCE PLUS propose des solutions de cartographie grands comptes. Ces prestations vous permettent de cartographier la direction de vos entreprises cibles et d’atteindre les personnes susceptibles d’acheter vos produits et/ou d’influencer l’achat de celui-ci. Pour vendre des produits ou services à forte valeur ajoutée ou à prix unitaire élevé, il faut contacter les cadres dirigeants ou directeurs généraux des entreprises concernées. Et il peut être très difficile de le faire depuis l’étranger. Avec une cartographie grand compte efficace, vous serez à même de cibler les influenceurs, les bloqueurs et les personnes possédant le pouvoir décisionnaire pour prospecter vos cibles de la meilleure façon possible. Suite à cette cartographie, FORCE PLUS peut également prendre en charge la prise de rendez-vous qualifiés.
Prospection commerciale France : des solutions multiples et complémentaires
Derrière chaque prospection commerciale, il y a une approche théorique, mais aussi une approche pratique ! Vos besoins vous sont spécifiques, tout comme vos produits, et ces solutions peuvent être couplées les unes aux autres. Des campagnes jointes de prospection téléphonique et de prospection digitale sont d’ailleurs un excellent moyen de toucher vos marchés BtoB très efficacement.
Pour obtenir des informations personnalisées sur vos produits et vos marchés, vous pouvez nous contacter au +33 4 72 77 44 00 ou en remplissant le formulaire ci-contre.
