Osons limiter les outils et exigeons de mieux les utiliser
- Analyse du cycle de vie d’un produit,
- Cartographie de l’innovation,
- Matrices Clients ABC-123,
- Pricing
- 80/20
- Metrics
Osons nous remettre en cause
Ensemble structuré de l’approche Clients qui intervient à la fois sur :
- Les comportements commerciaux
- L’organisation du travail
- Les techniques de Ventes
Osons changer nos habitudes
Passer à un management entre mode de management et faire monter en compétence chaque Vendeur en l’aidant à :
- Anticipatif : aider les Vendeurs à mieux préparer son travail : son temps, ses portefeuilles clients …
- Partitif : Chaque Vendeur mérite une attention particulière dans une ambition de progression collective
- Proactif : viser l’opérationnel et la rationalisation des efforts commerciaux
Osons LE Bon Sens dans nos organisations – Objectif : Productivité Commerciale !
- Remettre le client au cœur de notre organisation
- Offrir de la lisibilité à chaque Client (externe et interne)
- Travailler à son juste niveau de compétence
