L’offre FORCE PLUS de Marketing as a Service (MaaS) en BtoB pour la France et l’Europe combine l’ensemble des savoir-faire de la prospection digitale et de la prospection téléphonique. Elle permet de vous apporter une solution complète de prospection commerciale dans le BtoB en général et les secteurs de l’industrie et du bâtiment en particulier.
On distinguera principalement 4 activités marketing, qui ensemble et pris suivant la bonne séquence, permettent d’augmenter la génération de vos leads BtoB.
Avec le Marketing-as-a-Service vous développez le trafic des visiteurs pertinents vers des sites internet de génération de leads BtoB
Vos leads ne trouvent pas vos sites internet par hasard. Une combinaison d’actions marketing réalisées en amont permet de guider les visiteurs pertinents vers les sites où vous pourrez ultérieurement les convertir et les qualifier. C’est la première étape des actions de Marketing as a Service ou MaaS.
Les principales techniques marketing que nous mettons en place pour vous sont:
- Des campagnes ciblées d’e-mailing BtoB – l’e-mailing reste un moyen privilégié de communication. A condition de respecter la bonne combinaison du message, du graphisme et d’utiliser des fichiers ciblés et propres. Pour vous, à partir de nos propres fichiers ou de ceux que vous nous communiquez, nous réalisons de telles campagnes. Nous les réalisons, soit de manière ponctuelle, soit de façon régulière, mensuellement par exemple.
- L’animation des réseaux sociaux BtoB – à partir des cibles marchés ou produits que vous définissez, nous traçons les activités de celles-ci sur les réseaux sociaux. Nous utilisons ces informations pour communiquer précisément les informations souhaitées.
- La mise en place et la gestion de campagnes Google Adwords – Google donne la possibilité d’acquérir rapidement de la visibilité lors des recherches faites par ce moteur de recherche. Avec vous, nous identifions d’abord les mots clefs ad hoc. Ensuite nous définissons le budget permettant d’obtenir le meilleur ROI sur ce type d’action. Enfin, nous réalisons également les pages d’accueil (« landing pages ») nécessaires au succès de ces actions.
- La diffusion de communiqués de presse – nous réalisons avec vous les actions de relations publiques, telles que communiqués de presse. Nous les diffusons auprès des médias pertinents, qui à leur tour relaieront l’information autour de votre marque et produit.
Le MaaS est une approche marketing globale
Cette approche est globale et présente un double bénéfice. D’une part, augmenter votre notoriété via internet, et d’autre part, assurer un flux de trafic de visiteurs pertinents pour vous vers des sites d’acquisition de leads.
Avec le MaaS vous bénéficiez de sites spécialement conçus pour la génération de leads BtoB.
Le second volet de nos activités de Marketing as a Service (MaaS) consiste à concevoir pour vous des pages d’accueil (« SEO landing pages ») sur votre site internet ou bien sur des sites partenaires.
Autour des produits ou services BtoB que vous avez ciblés, nous réalisons principalement 3 types d’actions:
- L’amélioration du référencement naturel (SEO) – le bon référencement naturel de vos produits et services BtoB répond à des règles et des algorithmes complexes mis en place par les moteurs de recherche tels que Google, Bing ou Yahoo. La nature de ces « règles » est évolutive, et demande par conséquent une vigilance constante pour les optimiser en permanence.
- La création de contenu – la création de contenu est aujourd’hui reconnue comme le principal moteur de l’amélioration de la génération de leads sur internet. C’est en effet le moyen le mieux reconnu par les moteurs de recherche pour améliorer le référencement d’un site. Avec vous, dans le cadre de nos activités de Marketing as a Service (MaaS) nous travaillons à assurer la production de contenu marketing qui augmentera la visibilité de vos produits et services BtoB sur internet. Et par conséquent la génération de leads.
- La réalisation de Landing Pages – Les Landing Pages sont les éléments de base de toute stratégie de marketing digital. Nous les concevons pour vous afin d’en maximiser le taux de conversion.
Dans le cadre de nos activités de MaaS, nous assurons la maintenance SEO, la création de contenu et la réalisation de Landing Pages de vos sites si cette activité n’est pas directement gérée par vous.
Avec le Marketing-as-a-Service, vous qualifiez aussi les leads BtoB générés.
Augmenter le trafic de visiteurs pertinents sur vos sites internet n’est pas une fin en soit. Il faut pouvoir les qualifier puis les convertir en leads pour conclure le processus de génération de leads BtoB. C’est l’objet du dernier volet de l’offre de Marketing as a Service (MaaS) proposée par FORCE PLUS. Elle s’articule autour de 2 compétences: la réception d’appels multi-canal à travers un Lead Center et les activités de télémarketing.
- La qualification des leads avec un centre d’appels multi-canal – les visiteurs pertinents des sites internet sont identifiés à travers plusieurs canaux: les appels téléphoniques, les e-mails ou les formulaires déclaratifs (« opt-ins »). FORCE PLUS utilise sa structure dédiée de Lead Center pour qualifier ces leads BtoB, afin de convertir les visiteurs de vos sites en véritables opportunités de Ventes.
- Le télémarketing – les leads générés et qualifiés peuvent alors être prospectés pour identifier les projets qui sont susceptibles d’utiliser vos produits ou services BtoB. Cette prospection commerciale BtoB est réalisée par les attachés commerciaux de FORCE PLUS. Ces derniers sont préalablement formés à notre Méthode de Ventes ainsi qu’à vos produits et services. Ce sont nos 30 ans d’expérience de prospection commerciale téléphonique en BtoB et dans l’industrie que nous mettons ainsi à votre service.
L’approche de Marketing as a Service (MaaS) appliquée au BtoB et développée par FORCE PLUS s’appuie sur notre expertise de la Vente sur les marchés du BtoB. Elle est renforcée par notre maîtrise des dernières innovations commerciales en termes de prospection digitale (CRM, market automation, tracking, SEO, …).
Vous souhaitez générer plus de leads sur internet. Les solutions de Marketing as a Service (MaaS) proposées par FORCE PLUS sont là pour vous apportez des solutions.
