Le marketing automation BtoB est une solution pour attirer, convertir et manager vos leads. Il consiste à utiliser des logiciels et des services Web pour effectuer des actions de marketing automatisées (emailing, SMS…). Découvrez les quelques chiffres qui prouvent l’utilité de cette automatisation marketing pour optimiser la réussite de vos actions marketing.
67% des spécialistes en marketing utilisent une solution de marketing automation BtoB BtoB
(Source : Salesforce via Email Monday)
Tout les marketeurs savent que l’automatisation des actions marketing constitue un appui pour réussir leurs démarches. Cette automatisation est utile pour l’ensemble du processus permettant de transformer un prospect froid en un prospect chaud. Il est indispensable d’y recourir pour mener à bien ce processus.
79% des entreprises les plus performantes ont utilisé une solution de marketing automation BtoB pendant plus de 2 ans
(Source : Gleanster via Email Monday)
Les services d’automatisation marketing sont à utiliser toutes les fois où les marketeurs entreprennent d’acquérir de nouveaux clients. Utiliser de manière continue, ces services apportent encore plus de résultats. Les dispositifs sont donc à installer et à exploiter continuellement toutes les fois que cela est nécessaire. De plus tous ces outils facilitent le monitoring digital de vos leads.
Il existe plus de 215 solutions de marketing automation BtoB sur le marché
(Source : Capterra via SnapApp)
L’automatisation du marketing est utilisée pour différentes actions comprises dans le processus de conversion d’un lead : scoring, envoi de contenus à destination des prospects, recueil de données sur le comportement des prospects et l’analyse de ces informations, etc. Il est toutefois nécessaire de choisir un logiciel et définir les workflows en fonction de vos objectifs.
89% des marketeurs utilisent un dispositif d’automatisation pour l’email marketing, 84% pour le lead nurturing, 80% pour l’intelligence client en complétant avec d’autres logiciels (CRM, médias sociaux) et 82% pour la gestion de campagne cross-canal
(Source : Regalix)
L’automatisation des actions marketing est une solution pour entreprendre une bonne partie des actions d’acquisition client. Elle comprend différentes techniques utiles pour mener un prospect du début au terme de l’entonnoir de conversion. Cette automatisation facilite également le travail des marketeurs, grâce au scoring et à la segmentation.
68% des marketeurs soulignent que le marketing automation BtoB permet d’augmenter l’engagement des clients
(Source : Adestra via Email Monday)
L’automatisation marketing a pour objectif d’augmenter le niveau de maturation des leads. Elle est alors utilisée pour proposer des contenus pertinents aux prospects. Ces contenus servent à augmenter l’intérêt et la confiance de ces derniers envers la marque. Optez pour des actions qui facilitent l’engagement.
80% de ceux qui optent pour une stratégie de marketing automation BtoB voient le nombre de leurs leads augmenter, 77% voient le nombre de prospects qui se convertissent augmenter
(Source : VB Insight via Email Monday)
Bien plus qu’un simple outil et une simple pratique, le marketing automation BtoB constitue une stratégie pour optimiser le taux de conversion des prospects en clients. Cette automatisation du marketing se traduit par un ensemble de processus de maturation qui accompagne les prospects au terme de leur parcours d’achat.
2/3 des petites entreprises qui réussissent utilisent une solution d’automatisation
(Source : Pardot via Ve)
Les logiciels de marketing automation BtoB constituent des solutions pour augmenter la performance commerciale d’une entreprise. Grâce à leurs différentes fonctionnalités, ces logiciels aident les marketeurs à avoir une meilleure appréhension des prospects. Une compréhension des besoins des prospects contribue à la réussite des actions marketing.
63% des entreprises qui ont pu dépasser leurs concurrents utilisent une solution de marketing automation BtoB
(Source : Lenskold’s Lead Generation Marketing EffectivenessStudy via Ve).
Les logiciels de marketing automation offrent une vision des clients à 360°. Cette vision est essentielle pour adopter des décisions stratégiques utiles à la conquête client, tant pour la démarche que pour les offres. Ces logiciels aident ainsi à détecter les opportunités d’affaires qualifiées.
88% des marketeurs estiment que réduire le temps consacré à la préparation des rapports et des analyses leur permettrait de mieux se concentrer sur les actions à valeur ajoutée
(Source : Business Wire)
L’automatisation des actions marketing est un moyen de gagner du temps. Grâce à cette automatisation, les marketeurs disposeront d’un temps suffisant pour élaborer de meilleures stratégies et se focaliser sur les leads prometteurs. Un avantage de taille dans un contexte où agir au bon moment avec les bonnes stratégies est le moyen de gagner des ventes.
52% des marketeurs soulignent que l’analyse et le reporting sont les fonctionnalités les plus utiles des logiciels de marketing automation BtoB
(Source : Ascend2 via Ve)
Obtenir régulièrement des rapports sur les comportements des prospects est utile pour la mise en place d’une stratégie performante. Les marketeurs peuvent ainsi adapter leurs stratégies en fonction de ces comportements. Ce suivi, ainsi que l’analyse sont plus faciles à réaliser grâce aux dispositifs de marketing automation BtoB.
Les emails envoyés depuis un logiciel de marketing automation BtoB ont un taux de clic 152% plus élevé et un taux d’ouverture 77% plus élevé que les emails habituels
(Source : Epsilon)
Avec les logiciels de marketing automation BtoB, les workflows sont paramétrés suivant les comportements des clients. Les contenus et le mode d’envoi sont donc personnalisés en fonction de ces comportements. Un email reçu par un client qui est en rapport avec ses dernières actions reçoit un taux de clic et un taux d’ouverture plus importants. Segmenter votre base de donnée vous permettra également d’améliorer votre taux de clic.
67% des entreprises utilisent à la fois un CRM et un dispositif de marketing automation BtoB
(Source : Heinz, reachforce and researchpartners via Email Monday)
Utiliser ces deux dispositifs reste insuffisant sans que le logiciel de marketing automation BtoB soit intégré au CRM. Cette technique constitue une manière d’harmoniser le marketing et les ventes. La cohérence et la complémentarité entre ces derniers est un facteur de réussite pour la conquête client. De même optez pour des CRM et des outils de lead management qui s’interfacent.
Le marketing automation en BtoB pour l’industrie, le bâtiment et la santé est l’une de nos activités de génération de leads. Sur la même thématique, téléchargez notre ebook sur le lead management ou contactez l’un de nos Lead Manager pour approfondir le sujet.
