L’Inbound marketing est une stratégie qui cartonne actuellement. Elle consiste à attirer les visiteurs vers votre site web ou votre blog plutôt que de les pourchasser avec des publicités intrusives. Il existe différentes façons d’appliquer cette stratégie, et certaines marques ont déjà trouvé le succès en l’utilisant. Dans cet article, nous allons vous présenter quelques-unes des meilleures stratégies d’inbound marketing qui fonctionnent actuellement.
Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
L’inbound marketing est une stratégie marketing basée sur le pull, contrairement au marketing traditionnel ou au marketing outbound qui sont basés sur le push.
Le but de l’inbound marketing est de créer des contenus pertinents et de qualité afin d’attirer les internautes vers votre site internet et les convertir en clients.
Pour ce faire, plusieurs leviers sont utilisés :
- Le SEO pour améliorer le référencement naturel du site,
- Les réseaux sociaux pour toucher une audience ciblée.
- Une stratégie « marketing content » efficace pour proposer du contenu unique et riche en information de qualité pour attirer des clients à vous.
L’inbound marketing a pour objectif final de développer les ventes d’une entreprise tout en créant une relation à long terme avec les clients.
Pourquoi est-ce une stratégie efficace ?
Le marketing traditionnel ou outbound est de moins en moins efficace car les consommateurs sont de plus en plus exposés aux sollicitations commerciales et deviennent de plus en plus réfractaires à ce type de communication.
A l’inverse, avec l’inbound marketing, vous vous adressez à des personnes qui sont déjà intéressées par ce que vous avez à leur proposer.
En effet, grâce aux contenus que vous publiez sur votre site, les internautes vous trouvent naturellement et viennent à vous de leur plein gré.
Vous n’avez donc plus besoin de les pourchasser avec des publicités intrusives car ils sont déjà intéressés par ce que vous avez à proposer.
Il s’agit ainsi d’une stratégie beaucoup plus efficace à long terme parce qu’elle permet de créer des relations durables avec les clients.
4 exemples de stratégie d’inbound marketing digital
Le référencement naturel
Le référencement naturel ou SEO est l’un des piliers de l’inbound marketing. Il s’agit d’une stratégie qui vise à améliorer les performances de votre site internet sur les moteurs de recherche comme Google afin que votre site soit mieux classé et en conséquence plus visible par les internautes.
Pour cela, il faut travailler sur le contenu du site en publiant des articles, pages thématiques et commerciales, en utilisant les bons mots-clés.
Il faut également travailler sur les backlinks, c’est-à-dire les liens qui pointent vers votre site à partir d’autres sites. Plus vous avez de backlinks de qualité, plus Google va bien classer votre site.
Le référencement naturel est une stratégie à long terme mais qui peut vraiment payer si elle est bien exécutée.
Le référencement payant
Le référencement payant est une autre stratégie d’inbound marketing digital qui consiste à acheter des espaces publicitaires sur les moteurs de recherche comme Google.
C’est une stratégie beaucoup plus immédiate que le référencement naturel car elle permet d’obtenir des résultats rapidement.
Toutefois, elle est aussi beaucoup plus coûteuse et il faut donc bien cibler les mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner.
Le référencement payant est une stratégie intéressante à mettre en place si vous avez un budget suffisant et si vous ciblez bien les mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner.
Stratégie de contenu :
Le content marketing est une autre stratégie d’inbound marketing digital très efficace. Il s’agit de publier du contenu de qualité sur votre site internet pour attirer les internautes à vous.
Pour cela, il faut travailler sur plusieurs aspects :
- La qualité du contenu : il faut que celui-ci soit unique, riche en informations et de qualité.
- La pertinence du contenu : il doit être en adéquation avec les recherches des internautes.
- La visibilité du contenu : il faut le promouvoir sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche pour qu’il soit vu par le plus grand nombre.
Pour assurer votre stratégie de contenu vous pouvez diversifier vos « supports » de contenu :
Les articles de blog
L’objectif est d’attirer les internautes vers votre blog en leur proposant des informations pertinentes et intéressantes, puis de les convertir en clients en les incitant à réaliser une action sur votre site (par exemple, en s’inscrivant à votre newsletter ou en effectuant un achat).
Les articles de blog peuvent vous aider à atteindre ces objectifs en fournissant du contenu riche et varié sur un sujet qui est important pour votre audience ciblée.
De plus, ils sont faciles à partager sur les réseaux sociaux, ce qui peut vous aider à augmenter votre visibilité et à attiser l’intérêt de nouveaux internautes.
Les livres blancs
Un livre blanc est un document qui fournit des informations riches et détaillées sur un sujet précis.
Ils sont généralement plus longs que les articles de blog, ce qui les rend idéaux pour aborder des sujets complexes en profondeur.
De plus, les livres blancs sont souvent téléchargés par les internautes en échange de leurs coordonnées (nom, adresse email, etc.), ce qui vous permet de collecter des leads qualifiés pour votre business.
Les témoignages clients
Les témoignages clients sont un excellent moyen de montrer aux internautes ce que vos produits ou services peuvent leur apporter. Ils humanisent votre entreprise et vous permettent de vous démarquer de la concurrence.
Les témoignages clients sont un excellent outil pour votre stratégie d’inbound marketing. En effet il est maintenant de plus en plus répandu qu’avant un achat les prospects consultent de nombreux avis clients pour se faire une idée du produit / service.
Mettre en avant un témoignage client est donc un bon moyen d’attirer un prospect en proposant un contenu 100% transparent.
Les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont devenus indispensables pour toute entreprise qui souhaite développer sa visibilité et sa notoriété.
Ils permettent non seulement de promouvoir votre contenu, mais aussi de vous connecter directement avec votre audience et de collecter des informations précieuses sur celle-ci.
Les réseaux sociaux peuvent donc être un outil très puissant pour votre stratégie d’inbound marketing, à condition de bien les utiliser.
Pour cela, il faut :
- Identifier les réseaux sociaux sur lesquels vos prospects se trouvent ;
- Publier du contenu de qualité et pertinent sur ces réseaux sociaux ;
- Engager la conversation avec votre audience ;
- Collecter les informations que vous pouvez obtenir grâce aux réseaux sociaux.
Pour conclure, nous avons vu que l’inbound marketing est une stratégie digitale très efficace pour attirer de nouveaux clients.
C’est une stratégie qui se voit certes inscrite dans le long terme mais qui peut être boostée à l’aide des réseaux sociaux par exemple.
L’inbound marketing est donc une stratégie qui est longue à mettre en place, mais une fois en place elle deviendra un levier marketing puissant et qui nécessitera un suivi du travail fait en amont.
