Vous voulez comprendre et bénéficier des avantages d’une newsletter BtoB afin d’en tirer le meilleur parti pour vos actions de marketing digital. Une newsletter BtoB est l’un des deux types d’email marketing BtoB les plus utilisés avec l’offre commerciale traditionnelle.
Une newsletter BtoB est une lettre d’information électronique délivrée périodiquement à un ensemble de correspondants, les informant sur les évolutions du marché, les nouveautés, les innovations, les réglementations, etc.
Les avantages d’une newsletter BtoB tiennent au fait qu’i s’agit d’un concentré de valeur ajoutée, périodique et délivré gratuitement aux prospects et clients de votre entreprise. Mais alors, quels sont les avantages newsletter BtoB à délivrer de la valeur ajoutée gratuitement ?
Se construire une image d’expert avec votre newsletter BtoB
Créer une newsletter BtoB efficace présente un certain coût. En effet, il faut pouvoir l’alimenter régulièrement en informations intéressantes pour vos contacts. Cela implique d’effectuer des recherches, des études de marché, des questionnaires, ou encore des interviews. Malgré cette dépense en temps et en ressources humaines, les avantages newsletter BtoB que vous dégagerez est plus que rentable …sur le moyen et long terme.
Par cet outil de marketing direct, vous vous forgerez une image d’expert dans votre domaine auprès de votre public de lecteur. En leur donnant un rendez-vous périodique adapté à leur activité et à votre capacité à fournir un contenu de qualité, vous deviendrez peu à peu, l’entreprise de référence dans la connaissance de leur environnement. Et tous cela gratuitement.
Cette expertise vous permettra ensuite de leurs proposez des offres commerciales en ayant acquis leurs attentions et leurs confiance. Le premier avantage newsletter BtoB est un bénéfice d’image et une amélioration de votre génération de leads par internet.
Autre avantage de la newsletter BtoB: augmenter votre connaissance du marché.
En plus de créer de la valeur ajoutée pour vos correspondants, vos recherches et études augmenteront votre connaissance de votre marché, de ses mécanismes et de ses nouveautés.
Ainsi, la valeur ajoutée que vous créez à la base pour vos contacts, est aussi bénéfique pour vous en interne. Ces connaissances vous permettront de revoir votre offre ou vos processus pour qu’ils soient mieux adaptés aux exigences de votre secteur. Ces avantages newsletter BtoB sont souvent sous-estimés mais constituent pourtant un réel gain marketing pour votre entreprise.
Comprendre les besoins de vos prospects et de vos clients pour vraiment bénéficier des avantages newsletter BtoB
L’avantage newsletter BtoB qui est le moins connu est l’appréciation des besoins et intérêts des lecteurs. En effet, chaque newsletter en BtoB utilise des taux, des ratios ou autres statistiques, qui, au-delà de permettre un suivi de la campagne, donnent des informations importantes sur les intérêts des correspondants.
Il est crucial de bien interpréter les résultats afin d’améliorer les sujets d’emails en essayant de coller au mieux aux intérêts des lecteurs. Cet objectif permet de dégager des avantages newsletter BtoB importants.
Vous pourrez ainsi avoir une idée plus précise des besoins de vos prospects et clients, leurs habitudes d’achats, etc. Et ainsi leurs proposer des offres commerciales qui soient pertinentes pour eux. Cela améliorera vos taux de retours et par extension, vos ventes.
La newsletter en BtoB est un outil de relation qui vous permettra de mieux connaître vos prospects et clients tout en améliorant votre image auprès d’eux. Un phénomène « donnant-donnant » doit s’opérer, et une relation saine doit se mettre en place.
Enfin, il faut encore et encore insister sur l’importance de constituer un fichier emailing de qualité. Sans cette qualité, vos efforts de marketing digital ne génèreront que peu d’avantages avec votre newsletter BtoB.
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