Les avantages du emailing BtoB sont réels et l’utilisation de campagnes emailing en BtoB augmente grandement depuis quelques années. Malheureusement beaucoup de managers font le choix de cet outil marketing sans l’exploiter au maximum de ses capacités et de tous les avantages du emailing BtoB.
Nous pensons que le marketing digital est en train de révolutionner notre manière de concevoir la prospection commerciale. La génération de leads par internet et le emailing s’inscrivent en soutien des méthodes plus classiques de prospection téléphonique.
Chez FORCE PLUS, lorsque nous réalisons vos campagnes, nous dégageons pour vous 5 avantages du emailing BtoB.
Avantage emailing BtoB nº1 : Un coût faible.
La principale raison pour laquelle les entreprises utilisent le email est pour son coût dérisoire par rapport aux autres méthodes de prospection. En effet, le CPL est très faible et sera d’autant plus faible que votre fichier sera grand (le coût d’une campagne emailing étant essentiellement composé de coûts fixes).
Les principaux frais sont l’achat de fichier, son nettoyage ainsi que la composition du message et le suivi de la campagne.
Avantage emailing BtoB nº2 : L’automatisation et la personnalisation.
Les logiciels d’emailing proposent des options permettant d’automatiser un envoi d’email, de paramétrer des champs afin de personnaliser le texte en fonction de votre correspondant, etc. Cette particularité de l’emailing est tout d’abord un gain de temps pour l’entreprise. C’est aussi un moyen de communiquer plus efficacement avec vos correspondants en leurs proposant des messages qui les intéressent.
Avantage emailing BtoB nº3 : Un suivi en temps réel des résultats.
Une des problématiques majeures des outils marketings et de communication est la mesure du retour sur investissement. L’emailing permet un suivi en temps réel de la campagne, et des statistiques que les autres méthodes de prospection ne permettent pas (intérêt pour le message, influence sur le site internet).
Enfin, l’emailing réduit l’effort que doit faire votre prospect pour entrer en contact avec votre entreprise : le remplissage d’un simple CTA lui permettra d’être recontacté rapidement.
Avantage emailing BtoB nº4 : Un vivier de données comportementales.
Une campagne d’emailing BtoB est composée de plusieurs emails successifs traitants de sujets variés dans le cadre de l’activité de votre entreprise. Cela peut être le lancement d’un nouveau produit, des informations sur un service, le relai des résultats d’une étude de marché, etc. En étudiant les différentes statistiques (taux d’ouverture, d’attrition, de réactivité,…) il est possible de dégager des informations très intéressantes concernant les intérêts et comportements de vos correspondants. Celles-ci vous permettront d’adapter votre campagne et votre offre en fonction des besoins de vos prospects. Vous générerez ainsi plus de leads qualifiés.
Avantage emailing BtoB nº5 : L’intégration dans le processus de vos Ventes.
L’emailing en BtoB est l’outil ultime pour un premier contact. En effet, il permet de renforcer la connaissance des besoins du prospect et de lui fournir une première valeur ajoutée gratuitement afin d’engager un début de dialogue. La réactivité et la diffusion instantanée du message permettent un traitement très rapide, par les commerciaux, des leads générés. Les autres données collectées peuvent être utilisées lors de la prospection téléphonique.
FORCE PLUS intègre les avantages du emailing BtoB dans votre processus de prospection commerciale afin d’augmenter la détection de vos leads. Contactez FORCE PLUS pour savoir comment nos solutions de marketing digital peuvent booster votre prospection commerciale et le développement de vos Ventes.
