Constituer votre fichier de prospection commerciale BtoB passe par la qualification de celui-ci. C’est une étape préalable indispensable à la réussite d’une campagne de prospection commerciale BtoB. Là encore, FORCE PLUS et ses équipes peuvent vous accompagner.
Qu’est-ce qu’un fichier prospection commerciale BtoB?
Un fichier prospection commerciale BtoB est constitué de toutes les coordonnées de vos cibles : nom de l’établissement, numéros de téléphone, adresses email, adresse postale, numéro de SIRET, et puis aussi les coordonnées des décideurs et des influenceurs. Il s’agit d’un outil indispensable pour la réalisation d’une opération de marketing direct, la prospection téléphonique notamment, mais aussi des campagnes de emailing, voire dans certains cas, du social selling. Pour la réussite de votre prospection commerciale, il est important de vous assurer que votre liste de prospects commerciale comporte un maximum de prospects tièdes et chauds, c’est-à-dire ceux qui sont les proches de l’acte d’achat.
Avec FORCE PLUS, quatre méthodes pour constituer votre fichier prospection commerciale BtoB
Les experts de FORCE PLUS, le leader des solutions commerciales externalisées depuis 1983, vous accompagnent dans la constitution de votre fichier de prospection commerciale BtoB, étape indispensable avant de passer à une prospection téléphonique par exemple.
Il est possible de le constituer de quatre façons différentes, qui peuvent bien sûr être complémentaires afin de maximiser vos chances de réaliser des Ventes et de développer votre chiffre d’affaires :
1- Vous pouvez constituer votre propre base de données, à partir des informations sur vos clients et vos prospects dont vous disposez déjà ou à partir des recherches que vous avez effectuées en amont de votre plan de prospection commerciale BtoB ;
2- Vous pouvez l’acheter, vous disposerez alors d’un fichier de prospection commerciale qualifié et de qualité assez rapidement (l’équipe marketing ou commerciale achète un fichier tout fait);
3- Vous pouvez exploiter votre centre d’appels, en récupérant la base de données de toutes les personnes qui l’ont contacté durant les derniers mois, en vous concentrant sur ceux dont le problème a bien été réglé — puisque ce sont eux qui seront les plus enclins à acheter de nouveau vos produits ;
4- Vous pouvez utiliser les nombreuses informations disponibles grâce à la puissance du web. 7 acheteurs sur 10 font en effet des recherches avant de se décider, y compris dans le secteur d’activité BtoB. En créant plusieurs sites internet autour de vos produits et services, vous pourrez — grâce à des formulaires de contact par exemple — récupérer de précieuses données pour constituer un fichier de prospection de qualité.
En faisant appel à FORCE PLUS pour la constitution de votre fichier prospection commerciale BtoB, vous vous assurerez une base d’excellente qualité pour atteindre la performance commerciale espérée !
Avec FORCE PLUS, de nombreuses méthodes de prospection commerciale s’offre à vous.
En travaillant ensemble à la constitution de votre fichier prospection commerciale, nous pourrons mettre en place de nombreuses actions de prospection commerciale BtoB. Par exemple :
– la prospection téléphonique, pour détecter rapidement des projets. Pour par la suite, par exemple, obtenir des rendez-vous qualifiés générateurs de Ventes;
– la prospection digitale, pour actionner des leviers modernes et efficaces pour une génération de leads 2.0;
– le nurturing téléphonique, pour transformer au fil du temps, par un suivi régulier et rigoureux, des prospects froids en prospects tièdes, et des prospects tièdes en clients potentiels ;
– l’e-mailing, pour accompagner votre prospection digitale …
Vous souhaitez être accompagné par les équipes de FORCE PLUS dans la constitution de votre fichier prospection commerciale ? Contactez-nous rapidement! Vous serez rappelé dans les 24 heures, pour faire le point sur vos besoins et vous aider à gagner en efficacité commerciale.
