30 ans d’expérience du conseil en organisation commerciale
Notre expertise en conseil organisation commerciale s’appuie sur 30 ans d’expérience de la Vente. FORCE PLUS applique sa Méthode de Ventes FORCE PLUS, ses capacités d’analyses des marchés et sa connaissance des organisations commerciales pour analyser et pour recommander des améliorations dans l’organisation commerciale – pour augmenter les Ventes.
Pour ce faire, FORCE PLUS s’appuie sur des consultants ayant eu une expérience senior de direction commerciale d’Entreprises leader en BtoB.
L’audit de performance commerciale 360PLUS
- Développé par Select Strategies et déjà mis en place dans plus de 200 sociétés anglo-saxonnes, FORCE PLUS réalise pour vous l’audit de performance commerciale 360PLUS.
- L’audit utilise un questionnaire destiné à l’ensemble du comité de direction. Il donne des bases qualitatives et quantitatives aux actions d’amélioration de performance commerciale que vous voulez initiés. Il permet aussi de partager avec l’équipe dirigeante et s’assurer de son adhésion pour les changements à mettre éventuellement en place.
La stratégie commerciale
- Mesure de l’efficacité de la Force de Ventes : analyse des frais commerciaux par rapport à la présence commerciale
- Optimisation de l’efficacité de la communication écrite (devis, courriers commerciaux)
- Etude de marchés et enquêtes d’ (in)satisfactions clients
- Stratégies de développement.
La structure des Forces de Ventes
- Audit des Forces de Ventes
- Définition et répartition des fonctions entre sédentaires et terrains
- Intégration de la téléVente
- Mode et niveau de rémunération des Vendeurs sédentaires et terrains
L’organisation des Vendeurs
- Définition des « profils » Vendeurs
- Recrutement des métiers de la Vente,
- Construction d’aides aux Ventes (argumentaires d’Achats)
- Mise en place du suivi rigoureux des affaires pour éviter les « fuites commerciales »,
- Systèmes de rémunération.
Les Consultants de FORCE PLUS
Stéphane RONTEIX – Stéphane a plus de 20 ans d’expérience de direction commerciale et de direction générale d’Entreprises leader dans l’industrie et dans le BtoB. Il a été successivement directeur commercial de Derichebourg (environnement), directeur commercial Asie Pacifique d’Egis Projets (ingénierie et infrastructures), directeur général France Alfa Laval (échangeurs de chaleur, séparation) et directeur général Europe de Lennox International (Réfrigération).
Philippe PAGE – Philippe a exercé pendant plus de 30 années les fonctions commerciales les plus complètes du BtoB, que ce soit dans les PGC lessiviels (Procter & Gamble), la Vente de solutions informatiques communicantes, le Management d’équipes commerciales et techniques, l’implantation de solutions CAO innovantes dans le domaine dentaire , de Financement de biens d’équipement en tant que directeur commercial d’un centre de profit au sein d’une filiale de location d’un grand établissement bancaires français (ARIUS-BNP Paribas), ainsi que la création d’un département Grands Comptes, au sein du leader de solutions de vidéosurveillance pour la grande distribution française(ANAVEO).
Quelques références FORCE PLUS de conseil en organisation commerciale
Corux, Sullair, Fumouze, Labo Service, Weidmuller, ITW Mima, OUVEO, Sirem, Energy Pool.
